Warum unsere Beratungspreise öffentlich sind

Veröffentlicht: 17. Juli 2026 · Aktualisiert: 26. August 2026 · 9 Min. LesezeitPreiseBeratungspraxis

Warum unsere Beratungspreise öffentlich sind

Fragen Sie drei Beratungen nach dem Preis eines Projekts, und Sie bekommen meist drei Termine, bevor Sie eine Zahl bekommen. Wir machen es anders. Die Hamnett Enterprises GmbH veröffentlicht 34 Preise, von 900 € für einen kurzen Text bis 9.500 € für Individualsoftware, jeder mit dem Mindestumfang, den er kauft, und jede Bereichsseite nennt die Spanne, in der ihre Projekte landen. Nur Beiratsmandate und Transaktionsbegleitung bleiben individuell verhandelt. Unten stehen die Begründung, die veröffentlichten Befunde, gegen die wir bepreist haben, und die Regel, die entscheidet, was passiert, wenn jemand nach einem Rabatt fragt.

Die Entscheidung

Jede wiederholbare Leistung, die wir verkaufen, trägt einen sichtbaren Einstiegspreis mit benanntem Mindestumfang. Jedes zugeschnittene Projekt trägt eine veröffentlichte Spanne und danach einen schriftlichen Festpreis, vereinbart vor dem ersten Arbeitstag. Beiratsmandate, Advisory-Retainer und Transaktionsbegleitung tragen eine veröffentlichte Struktur und keine Zahl. Wir geben keine Rabatte: Wer beim Preis drückt, bekommt eine Position weniger im Umfang. Scheitern mehr als die Hälfte der ersten 20 Angebote nach dem 20. August 2026 allein am Preis, sind die veröffentlichten Zahlen für inhabergeführte Betriebe zu hoch, und die betroffenen Zeilen gehen einen Schritt zurück.

Was eine sichtbare Zahl mit einer Anfrage macht

Gartner hat 646 gewerbliche Einkäufer befragt und festgestellt, dass 67 % einen Kaufprozess ohne Vertriebskontakt bevorzugen, nach 61 % im Vorjahr (Gartner, März 2026). Diese Mehrheit hat den Großteil ihres Vergleichs erledigt, bevor jemand zum Hörer greift. Eine Dienstleistungswebsite ohne jedes Preissignal ist vor diesen Einkäufern nicht neutral. Sie fällt still von der Shortlist, und niemand schreibt, warum.

Eine veröffentlichte Spanne leistet vier Dinge, bevor ein Gespräch existiert. Sie erspart beiden Seiten den Termin, der nie zum Budget gepasst hätte. Sie zwingt uns, die Arbeit so präzise zu beschreiben, dass wir öffentlich hinter einer Zahl stehen können. Sie legt das erste Gespräch auf die Arbeit statt auf das Honorar. Und sie macht den Preis glaubwürdig unverhandelbar, denn eine Zahl auf einer öffentlichen Seite kann für einen einzelnen Käufer nicht still eine andere werden.

Der Preis dieser Offenlegung gehört in denselben Absatz. Ein Ab-Preis ist ein Anker, den jeder Leser sieht, auch eine Konzernabteilung, die denselben Umfang aus einem Budget bezahlt und nicht aus dem eigenen Geld eines Inhabers. Wir nehmen das in Kauf, weil der Leser, für den dieses Geschäft bepreist ist, der Geschäftsführer eines Betriebs mit 5 bis 150 Beschäftigten in Frankfurt und im Rhein-Main-Gebiet ist, der vor dem Termin eine Zahl will.

Wo ein Festpreis passt, wo eine Spanne passt und was privat bleibt

Preisform Wo sie gilt Was wir veröffentlichen Warum diese Form
Fester Ab-Preis Wiederholbare, produktisierte Arbeit: technisches SEO-Review 1.900 €, Schulungstag 3.400 €, indikative Bewertung 3.900 €, Unternehmenswebsite 6.500 € Die Zahl und den Mindestumfang, den sie kauft Solche Angebote kennen Sie von anderen Anbietern, also sollten Sie sie ohne Discovery-Call vergleichen können
Veröffentlichte Spanne, dann Festpreisangebot Zugeschnittene Projektberatung: Strategie, Operations, Markteintritt, Automatisierung, KI-Einführung, Nachfolgevorbereitung Die Spanne, in der die Projekte landen, danach ein schriftlicher Festpreis binnen 48 Stunden nach einem kostenlosen 30-minütigen Scoping-Gespräch Dieselbe Frage kann eine Studie über zwei Wochen oder ein Programm über zwei Monate sein. Bepreisen vor dem Zuschnitt wäre öffentliches Raten
Nur Struktur, Preis je Mandat Beiratsmandate, Advisory-Retainer, Transaktionsbegleitung Die Struktur (Jahresretainer für einen Beiratssitz, Monatsretainer für Advisory, Projekthonorar für Transaktionsarbeit) und keine Zahl Der Wertunterschied zwischen einem kleinen und einem großen Unternehmen beträgt ein Mehrfaches, die Haftung unterscheidet sich ebenso, und eine öffentliche Zahl würde die meisten Fälle falsch bepreisen

Stand: August 2026, alle Preise netto zzgl. USt.

Abrechnung nach Stunden ist das eine Modell, das wir nicht verkaufen. Sie bezahlt Zeit statt Ergebnis, sie legt das Risiko einer länger laufenden Arbeit beim Kunden ab, und sie zahlt dem Berater mehr fürs Langsamsein. Bei KI-gestützter Lieferung übergibt sie den gesamten Effizienzgewinn an den, der die Stoppuhr hält. Ein Festpreis legt dieses Risiko zu uns, und deshalb wird der Umfang vorher aufgeschrieben.

Die fünf veröffentlichten Befunde hinter der Regel

Was die Forschung sagt Die Zahl Quelle Was wir daraus machen
Der Preis ist der Hebel mit der größten Wirkung Auf einer durchschnittlichen S&P-1500-Gewinn-und-Verlust-Rechnung hebt 1 % mehr realisierter Preis das Betriebsergebnis um rund 8 %, etwa das Dreifache der Wirkung von 1 % mehr Menge McKinsey, „The power of pricing" Festpreis für definierten Umfang, damit der Gewinn aus schnellerer Lieferung bei dem bleibt, der die Geschwindigkeit gebaut hat
Die wenigsten bepreisen nach Wert Über 80 % bepreisen vorrangig nach Kosten oder nach dem Wettbewerb, also bepreist weniger als jedes fünfte Unternehmen nach geliefertem Wert Hinterhuber, Journal of Business Strategy 29(4), 2008, 81 befragte Führungskräfte Ein Stundensatz ist ein Kostenpreis. Er sagt nichts darüber, was das Ergebnis wert ist
Einkäufer wollen kaufen, ohne verkauft zu bekommen 67 % von 646 Einkäufern bevorzugen einen Prozess ohne Vertriebskontakt, nach 61 % Gartner, März 2026 Die Preisliste bedient diese Mehrheit ohne Termin
Geplante Preiserhöhungen kommen meist nicht an Unternehmen setzen im Schnitt 32 % einer geplanten Erhöhung durch, und 97 von 100 verfehlen ihr eigenes Ziel, über knapp 2.000 Unternehmen Simon-Kucher Global Pricing & Sales Study 2017 4 % Indexierung jeden Januar steht als Klausel in jedem Retainer, es gibt also nichts nachzuverhandeln
Ein Rabatt kauft den schlechteren Kunden Über Rabatte gewonnene Kunden zeigten 32,41 % geringeren Lebenszeitwert und kündigten häufiger, über 88 Softwareunternehmen Paddle, Juli 2022 Keine Rabatte. Eine niedrigere Zahl kauft einen kleineren Umfang zum gleichen Satz

Stand: August 2026, Quellen abgerufen am 26. August 2026.

Ein weiterer Befund prägt das Preisraster statt der Regel. Präzise Erstangebote ankern in einer Verhandlung stärker als runde (Mason, Lee, Wiley und Ames, Journal of Experimental Social Psychology 49(4), 2013). In unserer internen Preisnotiz stand diese Arbeit als Untersuchung „über 49 Studien", und das war die Bandnummer der Zeitschrift, gelesen als Anzahl von Studien. Aufgefallen ist es bei der Quellenprüfung für diesen Beitrag, korrigiert ist es auch. Der Befund selbst gilt weiter, und praktisch heißt das: Das öffentliche Raster hält ein Hausmuster (900 €, 1.400 €, 1.900 €, 2.400 €, 2.900 €, 3.400 €, 3.900 €, 4.900 €, 6.500 €, 7.500 €, 9.500 €), und ein Angebot oberhalb des Rasters wird als präzise Zahl wie 7.850 € genannt statt als 8.000 €.

Derselbe Hebel entscheidet die Rabattfrage. Ein Nachlass von 10 % auf ein Projekt für 4.900 € sind 490 € Umsatz und fast 490 € Ergebnis, weil die Lieferkosten nicht sinken, wenn die Rechnung sinkt. Die Antwort auf „Geht es auch für 3.900 €?" ist deshalb weder ja noch nein. Sie ist eine Frage nach dem Umfang: Welcher der beiden Workshops fällt weg, bleibt der zweite Standort drin, ist das Umsetzungs-Review noch dabei. Das dauert fünf Minuten und lässt die Preisliste für den nächsten Leser intakt.

Was das für Sie bedeutet

Wenn Sie Beratung einkaufen

  • Die Zahl steht auf der Seite, bevor Sie uns schreiben. Alle sechs Beratungsfelder, 34 Festpreise ab 900 € netto, jeder mit Mindestumfang, Anreise im Rhein-Main-Gebiet inklusive.
  • Ein Projekt oberhalb eines Mindestumfangs bekommt binnen 48 Stunden nach einem kostenlosen 30-minütigen Scoping-Gespräch ein schriftliches Festpreisangebot. Der Vergleich Zeile für Zeile mit dem deutschen Markt steht in Was kostet Unternehmensberatung? 34 Preise im Marktvergleich.
  • Drücken Sie beim Umfang statt beim Preis. Fragen Sie, was bei 3.900 € herausfällt, das bei 4.900 € drin war, und Sie bekommen eine konkrete Antwort.

Wenn Sie selbst Beratung oder Agenturarbeit verkaufen

  • Ein veröffentlichter Preis ist eine Zusage auf einen beschriebenen Umfang. Arbeit, die Sie nicht in einem Absatz beschreiben können, trägt keine öffentliche Zahl, und das ist zuerst ein Zuschnittproblem und dann ein Preisproblem.
  • Behandeln Sie einen Rabatt als Ergebnisentscheidung. Bei dem Hebel oben ist er ein Mehrfaches seines Nennwerts im Betriebsergebnis wert, und die Abrechnungsdaten sagen, dass der Kunde, den er kauft, rund ein Drittel weniger wert ist.

Wo wir falsch liegen könnten

  • Scheitern mehr als die Hälfte der ersten 20 Angebote nach dem 20. August 2026 allein am Preis, waren die August-Erhöhungen für inhabergeführte Betriebe zu groß, und die betroffenen Zeilen gehen einen Schritt zurück.
  • Weist die BDU-Honorarstudie 2026 im Dezember einen Rückgang des deutschen Durchschnittstagessatzes um mehr als 5 % aus, also unter 1.235 €, liegt das Raster über einem fallenden Markt, und jede im August 2026 erhöhte Zeile wird erneut geprüft.
  • Die Gartner-Zahl ist eine globale Stichprobe aus einer Pressemitteilung, deren Methode nicht öffentlich ist. Findet eine deutsche Studie, dass inhabergeführte Mittelständler das Gespräch vor der Zahl bevorzugen, ist das Argument des vertriebsfreien Kaufs für diesen Markt das falsche.
  • Die Rabattbefunde stammen aus Abrechnungsdaten von 88 Softwareunternehmen und nicht aus der deutschen Beratung. Und wenn unsere Gewinnquote auf veröffentlichte Preise über 70 % einpendelt, sind die Zahlen zu niedrig: Dann steigt das Raster, die Rabattregel bleibt.

Häufige Fragen

Verhandeln Sie über den Preis?

Nein, wir verhandeln stattdessen über den Umfang. Jede veröffentlichte Zahl kauft einen benannten Mindestumfang, und ein kleineres Budget kauft einen kleineren Umfang zum gleichen Satz. Der Grund ist Arithmetik: Ein Nachlass auf ein Festpreisprojekt geht fast vollständig zulasten des Ergebnisses, und Abrechnungsdaten von 88 Softwareunternehmen zeigten über Rabatte gewonnene Kunden mit 32,41 % geringerem Lebenszeitwert (Paddle, Juli 2022).

Was bedeutet „ab 4.900 €" genau?

Es ist der Preis der kleinsten Fassung dieser Leistung, mit dem auf der Seite benannten Umfang. Bei Geschäftsstrategie sind das ein Unternehmen, fünf bis acht Interviews, zwei Workshops und eine schriftliche Strategie mit 12-Monats-Fahrplan. Alles Größere wird als eigener Festpreis angeboten, schriftlich, binnen 48 Stunden nach einem kostenlosen Scoping-Gespräch. Der Ab-Preis ist Boden und Anker und keine Obergrenze für den Umfang, den Sie kaufen können.

Warum steht kein Preis für einen Beiratssitz auf der Seite?

Weil eine einzelne Zahl für fast jeden Fall falsch wäre. Ein Beiratssitz bei einem Unternehmen mit 2 Mio. € Umsatz und einer bei 80 Mio. € unterscheiden sich um ein Mehrfaches in Arbeit, Exposition und Wert für den Gesellschafter, und die persönliche Haftung eines Beiratsmandats ist mit einem Beratungsprojekt nicht vergleichbar. Veröffentlicht ist die Struktur: Jahresretainer für den Sitz, Monatsretainer für Advisory, Projekthonorar für Transaktionsarbeit. Die Zahl folgt dem Mandat und wird vor dem Start schriftlich fixiert.

Können Wettbewerber uns mit veröffentlichten Preisen nicht einfach unterbieten?

Sie sehen eine Zahl, die sie von jedem Kunden ohnehin bekommen hätten. Der veröffentlichte Preis ist die Hälfte dessen, was auf der Seite steht, und der Mindestumfang daneben ist die Hälfte, die schwer zu kopieren ist. Wer die Zahl unterbietet, ohne den Umfang zu treffen, macht ein anderes Angebot, und der Käufer sieht das jetzt in zwei Minuten statt im dritten Termin. Das größere Risiko läuft andersherum: Drei unserer Zeilen lagen unter dem Boden, den die günstigsten deutschen Anbieter selbst setzen, und das ist ein Zuschnittfehler und kein Vorteil. Genau deshalb haben wir im August 2026 21 Preise erhöht.

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Quellen

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