Ingenieurbüro verdoppelt seine Besucher mit 12 Fachbeiträgen

Ausgangslage

Ein Ingenieurbüro für Gebäudetechnik in Oberursel, 25 Mitarbeitende, rund 2,5 Millionen € Umsatz im Jahr. Das Büro plant Heizung, Lüftung und Elektrik für Gewerbebauten und ist stark bei der energetischen Sanierung von Bürogebäuden aus den 1970er-Jahren, ein wachsender Bedarf im Raum Frankfurt. Die Website hatte eine Aktuelles-Seite mit vier Einträgen, der neueste von 2023. Interessenten fanden das Büro über Architekten, die es ohnehin kannten. Der geschäftsführende Partner wollte eine zweite Quelle für Anfragen und hatte niemanden im Haus, der schreibt. Zwei frühere Versuche mit freien Textern waren nach drei Beiträgen eingeschlafen, weil die Ingenieure keine Zeit hatten, sie einzuweisen.

Vorgehen

Wir haben die kleinere Stufe des Content-Programms vorgeschlagen: ein Kanal, der eigene Blog, zwei Beiträge im Monat, sechs Monate lang. In den ersten zwei Wochen haben wir eine Themenliste mit 14 Einträgen aus drei Quellen aufgebaut: die Fragen, die die Ingenieure in jedem Erstgespräch beantworten, die Suchbegriffe, die Hausverwaltungen in Hessen rund um Sanierungsförderung und Heizungsgesetz verwenden, und Lücken in dem, was Mitbewerber veröffentlichen. Jeder Monat lief nach demselben Ablauf. Ein Gespräch von 45 Minuten mit einem Ingenieur, aufgezeichnet. Daraus haben wir einen Entwurf von 1.200 bis 1.800 Wörtern geschrieben, der Ingenieur hat ihn in rund 15 Minuten auf fachliche Fehler geprüft, und wir haben ihn mit einer Grafik oder einem anonymisierten Projektfoto veröffentlicht. Jeder Beitrag endete mit einer klaren Handlungsaufforderung und einem Verweis auf die passende Leistungsseite. Monatlich haben wir über Besuche, Platzierungen und Anfragen berichtet.

Ergebnis

In diesem Szenario hat das Büro in sechs Monaten zwölf Beiträge veröffentlicht. Die organischen Besuche stiegen von etwa 450 im Monat auf etwa 1.000 im Monat sechs, wobei drei Beiträge zu den Förderregeln für Wärmepumpen in Bestandsgebäuden rund die Hälfte des Zuwachses brachten. Sieben Anfragen in diesem Zeitraum nannten einen Beitrag ausdrücklich, zwei davon wurden Projekte mit zusammen rund 40.000 € Honorar. Die Ingenieure haben je Beitrag etwa eine Stunde aufgewendet. Die Themenliste hat weiterhin 14 Einträge, nachgefüllt aus neuen Fragen, und das Büro führt den Ablauf mit einer internen Schreibkraft bei einem Beitrag im Monat fort.

Was es gekostet hat

1.900 € pro Monat für sechs Monate, 11.400 € insgesamt, als fester Monatspreis vor Beginn der Arbeit genannt. Enthalten waren die Themenrecherche, zwölf Beiträge, die Bilder, die Veröffentlichung und der Monatsbericht. Das Standardprogramm für 3.500 € pro Monat hätte einen Newsletter und die Verbreitung über LinkedIn unter einer schriftlichen Content-Strategie ergänzt. Die Arbeit ist durch unsere 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie abgedeckt: volle Erstattung auf Wunsch innerhalb von 14 Tagen nach Lieferung, bei einem Monatsprogramm ist der erste Monat voll erstattungsfähig.

Jeder Festpreisauftrag trägt die 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie. So funktioniert die Garantie →