Seed-Deck von 34 auf 14 Folien für ein Darmstädter Sensorik-Start-up

Ausgangslage

Ein Software-Start-up für industrielle Sensorik in Darmstadt, aus der Hochschule hervorgegangen, neun Mitarbeitende, rund 480.000 € wiederkehrender Jahresumsatz aus elf zahlenden Kunden im Maschinenbau. Die beiden Gründer sammelten eine Seed-Runde über 1,5 Millionen Euro ein und hatten in drei Wochen ihr erstes Gespräch mit einem Frankfurter Wagniskapitalfonds.

Geschichte und Zahlen standen. Auf dem Papier gab es ein Deck mit 34 Folien in der Vorlage der Hochschule, nur auf Deutsch, mit der Kundenökonomie auf Folie 27 und ohne eine Folie, die in einem Satz sagt, was das Unternehmen tut. Ein Analyst im Fonds liest ein Deck etwa drei Minuten lang, bevor er entscheidet, ob der Partner es zu sehen bekommt. Dieses Deck überstand die drei Minuten nicht.

Vorgehen

Die Einstiegsstufe dieser Leistung nimmt eine vorhandene Geschichte und gibt ihr Form und Gestaltung. Wir haben die Geschichte der Gründer behalten und das Deck um sie herum neu gebaut.

Den Anfang machte eine zweistündige Sitzung, in der die Gründer uns durch die 34 Folien führten. Daraus haben wir die Reihenfolge festgelegt: Problem, Produkt, Beleg, Markt, Geschäftsmodell, Team, Finanzierungsbedarf. Die elf Kunden und die 480.000 € wiederkehrender Umsatz wanderten von Folie 27 auf Folie 4, denn ein Fonds will zahlende Kunden sehen, bevor er eine Grafik zur Marktgröße sehen will.

Dann haben wir gekürzt. Vierzehn Folien im Hauptdeck und ein Anhang mit sechs Folien für die Fragen, die im zweiten Gespräch immer kommen: Preisdetails, Vertriebspipeline, der Zwölf-Monats-Liquiditätsplan und die aktuelle Beteiligungsstruktur. Jede Folie trägt ihre eine Aussage im Titel, sodass ein Leser, der nur die Titel liest, die ganze Geschichte bekommt.

Wir haben das Deck in den Farben des Unternehmens von Grund auf gestaltet und auf Englisch und Deutsch geliefert, weil der Investitionsausschuss des Fonds auf Englisch arbeitet und die zwei hessischen Family Offices auf der Liste der Gründer auf Deutsch. Jede Zahl haben wir gegen den Buchhaltungsexport der Gründer und die vom Anwalt geführte Beteiligungstabelle geprüft. Nichts im Deck ist eine steuerliche oder rechtliche Beratung. Anwalt und Steuerberater haben die Beteiligungsstruktur und jede steuerliche Formulierung auf ihrem eigenen Gebiet geprüft.

Ergebnis

In diesem Szenario gingen die Gründer mit einem Deck in das Fondsgespräch, das ein Analyst in drei Minuten und ein Partner in zehn lesen konnte. In den folgenden sechs Wochen führten die Gründer elf Investorengespräche mit denselben zwei Dateien, und zwei Term-Sheet-Gespräche kamen in Gang, eines mit dem Frankfurter Fonds und eines mit einem Family Office in Hessen. Die Runde schloss vier Monate nach unserer Lieferung mit 1,5 Millionen Euro bei einer Bewertung vor dem frischen Kapital (Pre-Money) von rund 6 Millionen Euro.

Was es gekostet hat

Das Projekt kostete 3.400 € als Festpreis, angeboten vor Beginn der Arbeit. Dafür gab es die zweistündige Sitzung zur Geschichte, das Hauptdeck mit 14 Folien und den Anhang mit sechs Folien, die eigene Gestaltung, beide Sprachfassungen als bearbeitbare Dateien sowie eine Überarbeitungsrunde nach dem ersten Investorengespräch. Die Lieferung dauerte zwei Wochen. Die Arbeit ist durch unsere 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie abgedeckt: volle Erstattung auf Wunsch innerhalb von 14 Tagen nach Lieferung.

Jeder Festpreisauftrag trägt die 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie. So funktioniert die Garantie →