Businessplan sichert Eschborner Caterer ein Darlehen über 380.000 €

Ausgangslage

Ein Catering-Unternehmen in Eschborn, 28 Mitarbeitende, rund 2,4 Millionen Euro Umsatz im Jahr, beliefert die Büroparks rund um die Stadt. Die Produktionsküche war zu klein geworden. Eine größere Einheit zwei Straßen weiter würde mit Kochstrecken, Kühlräumen und zwei Lieferfahrzeugen etwa 430.000 € kosten. Der Inhaber konnte 50.000 € einbringen und brauchte ein Darlehen über 380.000 €.

Die Hausbank war grundsätzlich bereit. Sie wollte einen schriftlichen Plan mit einer Vorschau über drei Jahre, und weil Küchentechnik als Sicherheit wenig taugt, wollte sie eine Bürgschaft der Bürgschaftsbank Hessen für einen Teil des Darlehens. Eine Bürgschaftsbank ist eine Bank, die für den Kredit eines kleinen Unternehmens einsteht, wenn das Unternehmen selbst nicht genug Sicherheiten stellen kann. Beide hatten eine Prüfliste, und die vierseitige Beschreibung des Inhabers erfüllte fast keinen Punkt davon.

Vorgehen

Wir haben den Plan in der Gliederung geschrieben, die ein Kreditausschuss und eine Bürgschaftsbank erwarten: Unternehmen und Inhaber, Markt und Kunden, der Umzug und was er verändert, Team, Finanzierungsbedarf, Zahlen. Achtzehn Seiten, dazu die Vorschau als Anlage.

Die Vorschau ist eine Gewinn-und-Verlust-Rechnung über drei Jahre, die zeigt, was das Unternehmen in einem Jahr einnimmt und ausgibt und was übrig bleibt. Wir haben sie aus drei Jahresabschlüssen aufgebaut, sodass jede Wachstumsannahme an dem hängt, was die Küche bereits geleistet hat. Der Umsatz steigt im Plan von 2,4 Millionen Euro auf rund 3,1 Millionen Euro im dritten Jahr, weil die neue Küche die Tageskapazität etwa verdoppelt und zwei Rahmenverträge mit Büroparks bereits unterschrieben waren. Das EBITDA, also der Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen, lag vor dem Umzug bei etwa 190.000 € im Jahr und steigt im Plan auf rund 270.000 € im dritten Jahr. Gegenüber jährlichen Darlehensraten von etwa 58.000 € bleibt damit Luft, und der Plan zeigt das in einer einzigen Tabelle.

Der Finanzierungsteil ist so geschrieben, dass die Bank ihn in ihre eigene Kreditvorlage übernehmen kann: Gesamtbedarf, Eigenanteil, beantragtes Darlehen, Laufzeit und der Anteil der Bürgschaftsbank.

Der Steuerberater hat die Steuerzeilen und die Abschreibung der neuen Ausstattung geprüft. Nichts im Plan ist eine steuerliche oder rechtliche Beratung, und Steuerberater und Anwalt decken ihr eigenes Gebiet ab.

Ergebnis

In diesem Szenario ging der Plan in der dritten Woche an die Hausbank. Die Bank reichte ihn unverändert an die Bürgschaftsbank weiter. Die Bürgschaftszusage kam vier Wochen später, die Darlehenszusage eine Woche danach, und der Inhaber unterschrieb im selben Monat den Mietvertrag. Die dreijährige Vorschau steckt heute im monatlichen Berichtswesen, sodass der Inhaber sieht, ob der Plan hält.

Was es gekostet hat

Das Projekt kostete 3.500 € als Festpreis, angeboten vor Beginn der Arbeit. Wir haben den Preis an der Obergrenze des BAFA-Programms ausgerichtet, der Bundesförderung, die einen Teil des Beratungshonorars kleiner Unternehmen erstattet. In diesem Szenario erstattete die Förderung die Hälfte, sodass der Plan den Inhaber netto etwa 1.750 € kostete. Der Preis umfasste den 18-seitigen Plan, die Vorschau, den Finanzierungsteil und eine Überarbeitungsrunde nach den ersten Fragen der Bank. Die Lieferung dauerte drei Wochen. Die Arbeit ist durch unsere 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie abgedeckt: volle Erstattung auf Wunsch innerhalb von 14 Tagen nach Lieferung.

Jeder Festpreisauftrag trägt die 100-Prozent-Geld-zurück-Garantie. So funktioniert die Garantie →